5000块的吻合器，降到120块......

 

三大类耗材，最高降幅97.76%

昨日（8月13日），重庆市医保局最新发布了一个《关于公示重庆市贵州省云南省河南省医用耗材联合带量采购拟中选结果的通知》（以下简称《通知》）。

《通知》表示，重庆市、贵州省、云南省以及河南省4省联盟医用耗材联合带量谈判工作已经结束，现将中选结果进行公示。

据竞价现场会媒体发出的报道称，本次4省联盟吻合器、补片、胶片3类耗材共3923余万份耗材全部议价成功，最高降幅为97.76%，平均降幅达64.77%。

其中，吻合器18个分组，31个产品确定为拟中选产品，平均降幅达73.13%，最高降幅为97.76%；

补片11个分组，21个产品确定为拟中选产品，平均降幅达79.64%，最高降幅为96.11%；

胶片5个分组，13个产品确定为拟中选产品，平均降幅达48.97%，最高降幅为61.48%。

中标企业名单如下：

 

 

 

 

 

 

 

 

几千降到几百，谈判现场再现灵魂砍价

此外值得注意的是，现场多家媒体还对现场的“灵魂砍价”进行了报道。

谈判一开始，4省联盟采购专家就表示：“本轮报价有两次。如果两次都不能达到我们的心理价位，那就自行出局。”

现场某家械企第一次报价1880元后，专家直接明确，“可以再商量一下，给个有诚意的价格。”

械企负责人离场电话沟通后，第二轮报价为1288元。专家更是直言：“这个产品基本上没什么技术壁垒，替代性很强，但通过这次机会，可以更多地体现企业实力，还有更大的诚意吗？”“你们是重庆本土企业，在重庆销售得比较好，但在其他三省不是太好。错过这次机会，你们在其他三省可能就没机会了。”

“那就把8元抹掉，1280元。”“不如再拿掉一个8，抹掉80元。”

“没有8，就不吉利了。”“那就1180元。”

“1200元。”“成交!”

通过抹掉8块，再抹掉80块的“灵魂砍价”，最终该械企成功中标。面对一再作出的让步，该企业负责人表示，“虽然成交价比预期低，但是赢得了4各省市的市场，从长远来看有利于企业发展。”

不仅如此，在本次的谈判中，“抹零”的操作并不足为奇。通过其他在场械企了解到，现场甚至还有吻合器厂家直接报出130元的价格。

国产厂家，“诚意”十足

事实上，此前不久4省联盟还对符合谈判申报条件的生产企业名单进行了公示，入围企业中不乏强生、威高等知名械企。

而在本次的最终拟中选企业中，除了强生等个别外企外，中标械企大都是国产企业。

显然，在本次4省联盟的“大砍刀”下，大批国产企业都是拿出了十足的“诚意”。

就本次4省联盟带量采购所选择的品种来看，目前吻合器在国内市场的竞争日益激烈。不同于其他高值耗材，除了腔镜吻合器等技术要求较高的品种，其他类型的吻合器的国产替代化程度已经非常可观。

此外，胶片等医技耗材类在市场的份额也一直排名靠前。此前有数据显示，医技耗材类市场份额约占低值耗材领域的12%，仅次于注射穿刺类、医用卫生材料类以及医用高分子材料类之后。

与此同时，随着医疗器械产业的不断进步，众多国产企业不断涌现。可以说，国产企业已经占据了低值耗材市场大部分的市场份额。

现阶段，越来越大体量的带量采购联盟的成立，一方面给医疗器械行业带来了不小的冲击，而另一方面，这对于国产医疗器械企业而言，无疑也是一次次的机遇。

按照本次4省联盟带量采购的规定要求，本次约定采购量的分配原则将根据“价格最低产品占主要采购量，其他产品采购量按照价格从低到高逐渐减少”来确定。

毫无疑问的是，十足的“诚意”背后，换取的就是极大的市场。

对于国产医疗器械企业而言，面对多地联盟大体量以量换价的采购模式，摆在面前的选择并非是否中选，更多的是代表着能否继续在市场中存活。一旦失去庞大的市场，也就意味着失去了“生命”。

反观本次的带量采购，吻合器耗材的中选企业全部为国产企业，正是印证了这一点......

 

责编：潘惠琴     
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